1. Levante o perfil do seu patrocinador.
2. Enumere as principais vantagens competitivas que ele vai ter ao ser seu patrocinador.(n° de pessoas que estarão lá, se os clientes dele são os mesmo que estarão lá, que a imagem do negocio dele estará lá e sera lembrado pelo público alvo dele, etc)
3. Veja se tem concorrentes dele que podem ter interesse, caso ele não aceite. (poder de barganha, usar em último caso)
4. Quando for falar com ele, veja-o como parceiro e não doador, tem que ser bom para os dois.
Se ele não quiser foi porque vc não usou bem os argumentos ou esta duro mesmo, tente outro.
Ah, para marcar a visita não diga que é para ele ser seu patrocinador. Mas, sim que você quer negociar uma coisa boa com ele.